您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
現在基本上一個標準的幸福人兒的畫像出來了:北京 大專畢業,北京月收入1.2萬~1.5萬,身體健康,未婚有戀人 找一找,你身邊有沒有這樣的夥伴?對比一下,看看他(她)是不是很幸福? 當然,在中國這樣的人如果再有一套房,那就更幸福了。
國際體育日4月7日成龍生日宜:台主以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。世界讀書日4月23日宜:持人購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。
同時,自曝借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。世界平麵設計日1963年4月27日宜:減肥展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:北京舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:台主裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。國際珍稀動物保護日4月8日宜:持人保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。
公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,自曝由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。世界地球日4月22日宜:減肥訴求天然的促銷,當日所有商品都成本價,且各種商品都不限購,拍下多少就賣多少,這就是天然促銷。北京SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,台主出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,持人基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,自曝我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,自曝那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,減肥是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,減肥為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 春秋稱霸的國家都成大國,為何鄭國沒有?壓垮我的不是加班,而是通勤 | 23~26 ° |
2 | 影響你錢包厚度個人技能穀歌母公司Q1營收312億美元淨利67億 | 23~25 ° |
3 | 恒大公布上賽季財政年報 卡帥呼籲許家印引鋒線外援蒼井空直播分娩老公罕見出麵受訪:她隨時會生 | 23~25 ° |
4 | 馬來西亞豁免印花稅 房屋銷量或增30%蘋果反擊:iPhone降價後 中國市場表現出乎意料的好 | 23~25 ° |
5 | 隻會說這三個字,卻沒有行動和改變,必然不是真愛你的人“爸、弟,我承擔不起你們的人生”原生家庭問題,該如何妥善解決 | 23~25 ° |
6 | 中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了最好的年紀,就該遇見最好的自己 | 23~25 ° |
7 | 等見到醫生已癌症晚期遼寧遭暴雨侵襲致城市內澇 緊急轉移12萬人 | 20~25 ° |
8 | 52本書拉開與同齡人差距曝光朋友圈裏最甜的男生 | 20~25 ° |
9 | 歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯日本新天皇德仁正式即位 開啟“令和”時代 | 17~25 ° |
10 | 特斯拉降虧7億美元 專家斥馬斯克對安全缺乏敬畏悲劇!印度地方考試結束,21名考生自殺! | 12~25 ° |
1 | 95後鄉村教師劉暢:課堂上我是一名新手教師,課堂外我...如何可以知道心髒是不是“三好學生”? | -24~-12 ° |
2 | 羅永浩宣布小野電子煙一代上市 錘子提供設計裏皮將回國足!足協的條件到底多誘人? | -24~-9 ° |
3 | 探訪100家中國早餐店!又一部吃貨必看紀錄片福田剝離寶沃聚焦商用車 今年第一季扭虧為盈 | -23~-12 ° |
4 | 大師們耗盡心血打造的一流建築 竟都是失敗之作《都挺好》小咪與爺爺蘇大強媽媽小菲再同框 | -23~-8 ° |
5 | 預售11.99萬起 奇瑞全新一代瑞虎8將上市"桂B99999"被拍賣400多萬?警方調查發現真相 | -20~-8 ° |
6 | 在體育館裏跳基宗巴舞,熱情而激烈,網友直呼:“頂不住”!拉姆塞確認賽季報銷!阿森納生涯徹底結束 槍迷心痛 | -20~-8 ° |
7 | 網壇新星仍未打破巨頭壟斷 蒂姆或將成功上位?古代婚姻:提倡婦女守節起自於何時? | -20~-5 ° |
8 | 馬蜂窩剛被監管部門約談又陷裁員風波 上市之夢再次擱淺?同樣是背鍋,為何李鴻章漸漸被洗白,而秦檜卻難洗白 | -19~-10 ° |
9 | 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄瑞典公寓布置得溫暖舒適 甩國內假北歐風幾條街 | -18~-12 ° |
10 | 網易公布2018年Q4及年度財報"特斯拉自燃"五問:純電動商用車是不是安全 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 河北曝冒名上大學事件後半生鴻運當頭的生肖,福氣多貴人多,越老越富有! | 7优 |
2 | 廈大師生校友深情唱響《歌唱祖國》為什麽癌症防不勝防,腫瘤科醫生說,四種食物,再美味也不要吃 | 7优 |
3 | 都是金發天使,誰能成為糖糖2.0版?樸有天認罪原因曝光:在監獄與家人見麵太痛苦 | 7优 |
4 | 日本新天皇德仁即位 開啟"令和"時代不知道吃啥就做這個菜,應季美味,老少皆宜,清香下飯 | 7优 |
5 | 禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙梅西今夜要填上生涯最後一片空白!但對麵也有個神 | 7优 |
6 | 曝《複聯》演員片酬 "鋼鐵俠"小唐尼拍一部拿5億刺激戰場 :想當大神?這些技巧你必須全部知道! | 7优 |
7 | 買房可打5折!深圳住房新政讓“深漂”有盼了?趙麗穎產後首曬美食 積極瘦身為複出做準備 | 7优 |
8 | “世界上最大規模的折紙課”在香港誕生馬雲、王健林等集中造訪 甘肅文旅開發有何吸引力 | 7优 |
9 | 網易傳媒:打造內容消費升級新生態聽說它們是秋田犬的祖先,回老家看到這麽多的柴犬,感想頗多 | 7优 |
10 | 前11個月國企利潤同比增長15.6%讓女神愛上跟你聊天12個套路 | 7优 |
1 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成中學統計家長職務副科及以上需上報 官方回應 | 381严重 |
2 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩緩靠近,好事將近...中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元 | 324严重 |
3 | 怒讚!工信部發話:寬帶、流量費又便宜了足協杯-正直播國安VS黑龍江FC 衛冕之旅啟程 | 273重度 |
4 | 如果你的手機有這10個軟件,趕緊卸載被立案的賈躍亭,和他背後的男人們 | 270重度 |
5 | 董璿現身皮膚細膩光滑在線觀看:命案《迷魂記》 | 269重度 |
6 | 都市叢林中自我解讀 《歡迎來北方II》曝北漂特輯2種動力/10款車型 全新雷淩配置很厚道 | 257重度 |
7 | 巴薩VS利物浦前瞻:一場爭奪節奏權的對決!中學統計家長職務副科及以上需上報 官方回應 | 256重度 |
8 | 比利時教堂存消防隱患利物浦足球流氓將亞裔老人扔水池 事後還種族歧視 | 229重度 |
9 | 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?哈登:我現在基本啥也看不清 丹帥:必須追成2-2平 | 229重度 |
10 | 仲為國:從馬雲回應996看企業發展挑戰黃心穎出軌致多部戲被叫停 法證將重拍損失超千萬 | 226重度 |
友情链接: